随着年末白酒需求量的增加，飞天茅台价格同期出现较大变化。
近期 ，飞天茅台价格处于波动的行情 ，部分地区的批价（即经销商调货价）表现较为活跃 。其中在12月13日 、14日，飞天茅台批价出现“两连跳升 ”，综合多个酒价数据平台显示 ，2025年飞天茅台的批价报价集中在1570元/瓶至1600元/瓶 ，有部分地区甚至达到1630元/瓶，相比前段时间出现较大幅度的回暖 。
据了解 ，飞天茅台批价回暖 ，与近期市场传出一则贵州茅台要对经销商纾困的消息有关。
12日晚间，有消息人士称 ，贵州茅台近期将推出一个涵盖短期和中长期的控量政策。短期方面 ，贵州茅台在12月内停止向经销商发放所有茅台产品（预付款已完成），直至明年1月1日后在适当时候恢复；而在中长期措施方面 ，明年贵州茅台计划削减非标产品配额 。在当前市场环境下 ，此次“短长结合 ”的控量措施，或成为茅台主动调节供给 、维护品牌价值与价格体系的重要举措 。
随着批价上扬 ，零售端应声而动 ，部分地区的即时零售平台与线下烟酒店迅速上调报价，零售价普遍上调数十元至百元不等。例如广州的美团名酒行，前段时间飞天茅台报价为1650元 ，而在批价提升后 ，其最新报价到了1715元/瓶；北京、广州线下部分烟酒店终端，对飞天茅台的报价从此前接近1600元/瓶 ，提高至1700元/瓶或以上 。
实际上 ，相较于批价的显著波动，飞天茅台在主要消费城市的零售均价表现则显得更为稳健 。
根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组最新一期的《湾区酒价》数据显示 ，广州、深圳 、佛山和东莞的飞天茅台零售均价为1884.1元/瓶。具体城市来看 ，广州的零售均价为1904.39元/瓶，深圳为1874.25元/瓶 ，佛山为1928.21元/瓶 ，东莞为1849.83元/瓶 。具体原因方面，主要是这些城市的线上和线下平台的产品价格 ，主要集中在1800元至2000元之间 。
不过 ，比价格数字的起伏更值得关注的，是飞天茅台的市场动销现象正在发生转变。部分一线酒商表示，尽管价格波动频繁 ，但飞天茅台的品牌基本面并非发生太大变化 ，反而因价格进入更具吸引力的区间而带动了动销提升 。
“从今年5月开始到现在，我们飞天茅台的销售情况一直不错 ，因为价格比较合适 ，‘回头客’也多 。”在天河区开烟酒店的梁先生表示，过去以“囤货”“收藏 ”为主的投机性 、一次性消费行为正在退潮 ，取而代之的是“卖到餐桌上 ”的真实消费需求 ，“部分熟客还跟我说，现在趁着价格合适 ，可以多买一些来自用”。
“飞天茅台价格波动期间 ，部分消费者买酒意愿以及开瓶率等都有所提高，尤其是一些高端婚宴、寿宴等新场景已经用飞天茅台进行招待 。 ”
另外一名在深圳有烟酒门店的经销商朱先生表示 ，当前飞天茅台价格对实际用酒需求而言 ，性价比凸显，消费者买酒意愿和开瓶率都有所提高 。朱先生进一步指出，近期他的客户名单中还新增了一些中小型和新兴产业初创企业等 ，“他们对飞天茅台的用酒需求和意愿比以前要高 ”。
在白酒处于深度调整期的大背景下 ，作为龙头产品的飞天茅台的动销提升正在为行业带来信心。
业界认为，目前白酒需求仍处于“磨底”阶段 ，不过在临近年末 、第四季度“双11 ”“双12 ”大促等影响下 ，环比第三季度正逐步提升，在这个行业持续出清 ，回归理性消费的过程中 ，飞天茅台的价格变化，无形降低了消费门槛 ，激活了此前被抑制的真实饮用需求 ，通过回到餐桌 、走向生活以及走进更广泛的消费群体过程中，拓展了消费人群与饮用场景 ，增强真实开瓶率是当下飞天茅台酒的“首要任务” 。
值得注意的是 ，面对市场变化，贵州茅台也在“顺应时势，面对挑战 ” 。在近期相关公开活动中 ，贵州茅台管理层对外释放积极信号 ，表示当前经济形势与行业环境发生深刻变化，面对新机遇与新挑战 ，茅台正主动顺应趋势 ，积极推进“三个转型 ”“三端变革”，破解供需不适配的痛点 ，聚焦渠道生态与健康 ，维护好渠道韧性和市场稳定性。
（文章来源：南方都市报）
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